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    銷量是以前日常的52倍!民族企業鴻星爾克值得擁有!

    2021-07-26 16:55:37   來源:投資家網專欄  作者:蔣東文 

    摘要:一方有難,八方支援!

    一方有難,八方支援!

    最近幾天河南正在經歷的洪災可謂無時無刻不在牽動著全國人民的心。為了幫助災區共克時艱,不少企業和個人都紛紛慷慨解囊,為災區貢獻自己的一份綿薄之力。

    但在眾多的捐款名單中,網友們卻發現了一個許久不見的身影,那就是國產運動品牌鴻星爾克。網友們發現鴻星爾克不僅捐出了 5000 萬元,但卻和那些知名的品牌不一樣并未受到大眾的關注,也并未登上熱搜!

    一時間,網友們紛紛開始心疼鴻星爾克并紛紛幫助鴻星爾克最終成功的登上了熱搜榜第一的位置!



    不僅如此,在微博的下方網友們也紛紛表示心疼鴻星爾克,稱其都快 " 倒閉 " 了,卻不忘捐一筆大款。



    除此之外,網友們還紛紛表達了對鴻星爾克的著急,聲稱要無條件的支持這么一個有企業責任的品牌。

    不一會兒,鴻星爾克的直播間也被網友們 " 擠爆 " 了!



    但鴻星爾克直播間主播的一番話卻再一次讓網友們破防了,主播一直在提醒大家理性消費,喜歡再拍不喜歡就不要硬拍!

    這一幕幕的情景讓網友們再次感嘆:" 鴻星爾克不愧是名族品牌,十分具有名族企業的擔當。"!

    確實,說起鴻星爾克很多人印象最深的就是它那句經典的廣告詞:To be No.1,但近年來鴻星爾克卻逐漸的消失在了大眾的視野里,致使很多人認為鴻星爾克都已經倒閉了。

    但在河南同胞們受災之時,鴻星爾克不僅站了出來,還捐出了 5000 萬之多,確實是一家具有社會責任擔當的企業!

    那么,從曾經那句風靡全中國的經典廣告詞 To be No.1,到如今的消失匿跡,鴻星爾克究竟是經歷了什么呢?

    根據公開資料顯示,鴻星爾克成立于 2000 年,創立人為吳榮光,創立鴻星爾克時吳榮光年僅 25 歲。但目前的實際控制人為吳榮照,二者為兄弟關系。

    當時,在國內的運動品牌中鴻星爾克算得上是入局較晚的一家。在鴻星爾克創立之前,包括安踏(1991 年成立)、李寧(1990 年成立)和特步(1987 年創辦)在內的眾多國產運動品牌發展的都已相對比較成熟。

    也是因此,創立早期的鴻星爾克就面臨的很大的困難。據說,剛創立的第一年鴻星爾克的賬上只有 300 多萬元應收賬款和幾十萬元現金。除此之外,鴻星爾克還背上了 1000 萬的銀行負債!

    為了解決鴻星爾克的危機,吳榮照經過多重的嘗試和努力,最終為公司拉來了戰略投資,才使得公司存活了下來。

    公司創立的第二年也就是 2001 年,拿到戰略投資的鴻星爾克請來了陳小春為其代言,第一次在年輕人市場中樹立了自己的品牌形象。


    后來,鴻星爾克由于 2004 年請來韓國明星張娜拉為其代言,再一次的讓自己的品牌形象深入年輕消費者心中。


    但鴻星爾克最為人所知的還是那句經典的廣告語 To be No.1,憑借這句廣告語當年鴻星爾克也火遍了中國的大江南北!

    也是因為這句廣告語,創立僅 5 年后的 2005 年鴻星爾克就優先于安踏和特步成功登陸新加坡證券交易所,成為了當時第一家在外上市的國產服裝品牌!

    上市之后,鴻星爾克在營銷層面上改變了策略,由明星代言轉為了賽事代言,相繼冠名的多項體育賽事,尤其是網球賽事,慢慢的成為了一家網球運動服飾的生產商。

    那段時間的鴻星爾克在網球鞋這個單類品牌上幾乎做到了極致,在網球鞋的評比上與耐克、阿迪形成了三足鼎立之勢!

    最巔峰時期的鴻星爾克線下門店數量超過了 7000 家,在整個行業中排名前五名!


    但快速擴張后也給鴻星爾克留下了后遺癥,隨著北京奧運會的結束,國內體育熱潮開始下降,運動品牌的銷量也隨之遞減,鴻星爾克的一些線下店鋪也開始紛紛出現虧損的情況,也為鴻星爾克后續的發展埋下了伏筆。


    到了 2010 年鴻星爾克的財務問題也初次顯現,經審計發現其現金和銀行存款項目實際只有 2.63 億元,虛增現金和銀行存款達到 11.54 億元。

    由此該財務問題,從 2011 年 2 月起鴻星爾克便遭遇了停牌危機,內部結構和管理層也產生了較大的動蕩,飄搖不定,每況愈下!

    2012 年鴻星爾克又做出了重大的方向轉型,由運動品牌轉型成為 " 快時尚 " 品牌,但最終仍以失敗告終。

    從巔峰到低谷,鴻星爾克經歷了最艱難的幾年時光!

    也是從那時候起,鴻星爾克漸漸的消失在了大眾的目光之中!

    這幾年鴻星爾克都在干嘛?

    如果不是這次捐款,很多人可能都不記得鴻星爾克這個品牌了,甚至有的人以為鴻星爾克早就已經倒閉了!

    但實際上鴻星爾克這幾年一直都活著,只不過是換了一種方式活罷了!2020 年鴻星爾克發布了品牌營銷戰略,強調 " 做強縣級,做優地級 " 的渠道下沉策略。

    用簡單的話來說就是 " 農村包圍城市 ",也是因此鴻星爾克把很多線下的門店都開去了城鎮、鄉村之中。除此之外,在產品的定價上鴻星爾克的鞋也變成了 100-200 元一雙,成為了一個大眾品牌。


    但別看鴻星爾克的戰略轉到了下沉市場,但鴻星爾克卻似乎找到 一條適合自己發展的道路。根據報道顯示,目前鴻星爾克在下沉市場中的門店也在逐年擴張,截止目前約超過了 7000 多家,已經和當年巔峰時期的鴻星爾克門店數量基本持平。


    除了主攻下沉市場以外,近幾年來鴻星爾克也重新嘗試了一些中高端市場的產品。比如說 2019 年時鴻星爾克就推出了首款限量版產品爾克奇彈系列跑鞋,售價為 499 元,這也是國內第一雙 500 元以內的碳板跑鞋。

    這雙鞋一經推出就受到了市場的追捧,在當年的雙十一活動中賣出了 4 萬雙!

    據中國工商時報報道,2020 年,鴻星爾克的營收達到了 28.43 億元。但即便如此,對比安踏的 355.1 億元,李寧 144.57 億元,特步國際 81.72 億元乃至 361 ° 的 51.27 億元營收,鴻星爾克在國產運動品牌中的還是落后甚遠。

    但此次遇到河南同胞受難,鴻星爾克卻義無反顧的和很多營收遠超自己數倍的企業一樣,拿出了 5000 萬支援災區,這種精神和大義可謂十分令人動容!

    這才是我們的民族企業??!

    反觀,那些今天備受年輕人們追捧的國外品牌們,在民眾最需要他們出資、出力的時候卻 " 啞了火 ",不知道躲去了哪兒?

    只有患難見真情??!

    像鴻星爾克這樣的民族企業才是真正值得我們追捧的品牌!

    好在,今天又讓越來越多的人再次重新認識了我們自己的這個寶藏民族品牌。有了大眾的支持,也希望未來鴻星爾克能繼續砥礪前行,越做越好。未來不僅可以向國內的消費者喊出那句經典的 "To Be Number One!",還要向世界也大聲吶喊 "To Be Number One!"!


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